瓷砖代理品牌实力

媒体报道 | 需求断崖式下滑,瓷砖品牌如何破冰?

2024.01.22管理员

2023年的家居建材市场持续萧条,多家高端连锁卖场业绩出现严重亏损,而且根据相关数据统计,在终端卖场的业态减少数量中,瓷砖品类已经连续多年位居前列。

一方面,受房地产下行的趋势影响,瓷砖需求断崖式下滑,全国瓷砖产量从高峰时的超百亿平方米到2022年的73亿平方米,2023年甚至更低!另一方面,新的渠道、新的模式也在冲击传统的终端零售。销量下滑、获客难、获客成本高、利润低,已经成为困扰瓷砖经销商的一大难题,也是制约瓷砖品牌发展的重要因素。

越是市场充满不确定因素的时候,越是考验一个厂家,一个瓷砖品牌核心竞争力的时候。在当前环境下,哪些类型的瓷砖品牌更具有发展潜力?


01

挖掘消费者新需求

加速品牌年轻化


要在激烈的市场竞争中脱颖而出,首先必须洞察时代发展趋势,走在潮流趋势前沿。近年来,不少瓷砖品牌通过品牌和产品的升级,获得市场的广泛认可。其中,陶瓷行业的精致品牌——蒙地卡罗瓷砖,近年来的品牌升级之路,更是值得行业关注。


2023年,蒙地卡罗瓷砖在坚守多品类产品战略的同时,开始聚焦600×1200mm、750×1500mm规格,专研打造哑光&柔光的素色砖,将其作为品牌主推产品。

从产品迭代上看,是蒙地卡罗瓷砖为满足新一代年轻消费群体简约时尚家居空间而推出的系列新品。

但从品牌战略看,则有更深层次的含义。

作为建陶航母新明珠集团旗下主力品牌,蒙地卡罗瓷砖通过17年的深耕细作,已经成为陶瓷行业享有盛誉的多品类知名品牌。多年来,蒙地卡罗瓷砖始终坚持为消费者构建舒适的精致生活,不断根据市场形势变化、消费者习惯变化调整品牌战略、产品结构和营销模式。

近年来,家居消费市场发生了很大变化,Z世代已逐渐成为家居消费的主体人群,这一代新的年轻消费群体在信息高度发达、经济水平快速提升的时代中成长,对生活品质、家居空间的要求与以往的消费主体有着巨大的差异,追求更有品质的精致生活。此催生了健康、舒适、简约、温馨的家居消费新需求,也使得极简风、侘寂风、奶油风等装修风格风靡一时。

产品是品牌发展的基础,只有时刻保持产品满足适应当前消费主流人群的新需求,才能保持品牌在激烈的竞争中获得发展的基础。蒙地卡罗瓷砖作为一个将“精致”植根于品牌DNA的品牌,更是不断挖掘年轻消费群体的新需求,在品牌形象和营销模式上深度链接消费者,在产品创新上不仅满足消费者对温馨、舒适、平和家居空间的需求,同时在产品安全性和物理性能上加以提升,使空间更加健康、更有品质。


主打蒙地卡罗素色砖、融界臻石2.0等创新产品,是蒙地卡罗瓷砖17年老品牌年轻化的又一具体表现,既满足了当前主流消费人群的个性化需求,更是为经销商、设计师提供了差异化的选择,保持了品牌的核心竞争力。


02

行业内卷下开辟新赛道

头部企业竞争力凸显


2023年6月,蒙地卡罗瓷砖就与北京亚太医疗环境研究院签订战略合作协议,蒙地卡罗瓷砖将赋能医疗场景建设。

医疗项目建设,对材料和空间环境有着严苛的要求,不仅要求材料的安全性、舒适性,同时对材料为医疗环境的改善也提出了更高的要求。

凭借集团强大实力,蒙地卡罗瓷砖,拥有强大的产品供应能力外,更是通过技术创新,研发出银离子抗菌技术、石墨烯发热技术、防静电技术、防滑技术、光催化技术及反射隔热技术等多种创新性技术,将其与瓷砖结合,对解决医疗空间痛点具有十分重要的作用。

事实上,这已经不是蒙地卡罗瓷砖第一次与该机构合作,此前已成功联手打造了多个医疗工程项目,获得了高度赞扬。正是凭借过硬的产品品质和强大的供应能力和创新实力,蒙地卡罗瓷砖获得了多方的广泛认可。

在当前环境下,要想在激烈的环境中 脱颖而出,不仅需要具备与时俱进的意识,企业实力对品牌的影响更加深远。根据中国建筑卫生陶瓷协会数据,全国上千家陶瓷企业,销售额TOP10的陶瓷企业市场占有率接近20%,且头部企业仍在实现逆势增长,未来行业集中度仍将进一步提升。这充分说明,头部企业的核心竞争力,仍将持续提升。

新明珠集团作为中国建陶行业产能排名第一的企业,近年来的增长势头也是有目共睹,作为其旗下的蒙地卡罗瓷砖,拥有愈发强大的产能实力、创新实力支撑。


目前,蒙地卡罗瓷砖拥有四大现代化、集约化工业园,超50条自动化智能生产线,年产能超2亿平方米的产品供应能力支持。

产品体系更是大而全,涵盖45×45mm超小规格,600×600mm、800×800mm、600×1200mm常规规格、750×1500mm、900×1800mm大规格,至800×2600mm、1200×2400mm、1800×3600mm等超大规格,厚度跨越3.5mm~25mm,花色、工艺齐全的全品类产品。且仓库覆盖广,货源充足。

蒙地卡罗瓷砖不仅拥有庞大的产品供应保障体系,和严格的品质保障标准,可以满足最广大消费群体的家装需求。

同时坚持以创新驱动转型升级,借助集团新明珠当代陶瓷研究院的研发实力和品牌自身研发团队,产品创新实力更是走在行业前列,已累计获得各类专利350余件,大大满足了经销商和消费者对差异化产品的需求。

拥有了集团强大实力的保驾护航,未来在日益激烈的行业中,多了一层前行的保障,甚至焕发出强劲的竞争力,在逆境中实现增长。



03

  全方位政策扶持  

与经销商共成长


一个人可以走得很快,一群人才能走得更远。一个瓷砖品牌的长足发展,除了拥有企业实力和创新实力作为基础保障,同时更离不开广大经销商的共同成长。

因此,目前众多瓷砖品牌都在想方设法赋能经销商,蒙地卡罗瓷砖,除了在品牌升级和产品创新上,打造了差异化战略,让经销商避免内卷外,更是不遗余力为经销商提供帮扶。

包括:

斥巨资研发家世界新零售工具,通过快绘软件、智慧门店、爱窝荟形成的新零售闭环,从产品VR展示、库存管理、沉浸式家装设计体验、一站式家居选购平台、智能管理营销数据,实现经销商低成本获客、服务跃升,持续盈利。



▲“明珠家世界”数字系统

全链路帮扶 经营无忧,专业的帮扶指导,从筹店到建店专业团队跟进落地,并对店面装修给予丰厚的补贴支持。

成熟的教学体系,拥有多元化的培训课程,帮助经销商快速成长。包括推动终端经销商发展新媒体赛道,为线下引流等举措。

在市场需求急速下滑的行业背景下,蒙地卡罗瓷砖通过一系列举措,打破了困局,保持了经销商和品牌的稳步发展。

尽管当前陶瓷行业面临前所未有的困难与挑战,也进入了深度洗牌期,但越是危机来临越是蕴藏着机遇。蒙地卡罗瓷砖用事实说明了穿越行业下行周期实现突围的可能性,也为更多的经销商提供了更明确的选择。